एक रिपोर्ट के रूप में विपणन अनुसंधान और परिणामों की प्रस्तुति का उदाहरण

कोई भी फर्म जो बाजार में प्रवेश करने का फैसला करती है वह गिर जाती हैकठिन प्रतिस्पर्धा की स्थितियां। तोड़ने के क्रम में, आपको हमेशा "तेज, उच्च, मजबूत" होना चाहिए। लेकिन स्पष्ट रूप से कैसे तैयार किया जाए इसके लिए क्या आवश्यक है? इस विपणन अनुसंधान के लिए किया जाता है। एक उदाहरण को मौजूदा परिस्थितियों में किसी उत्पाद या सेवा को प्रभावित करने वाले सभी पहलुओं के विश्लेषण के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है। वह कंपनी की निरंतर सफलता और सभी लक्ष्यों की उपलब्धि की कुंजी है।

विपणन अनुसंधान नमूना

जटिल प्रबंधन गतिविधियोंऔर

बाहरी और विश्लेषण का पूरा प्रक्रिया क्या हैकंपनी के आंतरिक कारक? बाजार अनुसंधान किसी भी उद्यम की विपणन गतिविधियों का आधार है। इसमें सभी शर्तों का विश्लेषण शामिल है जो किसी उत्पाद या सेवा के सफल कार्यान्वयन को प्रभावित करते हैं। विपणन अनुसंधान का परिसर उत्पाद की विशेष विशेषताओं, कंपनी की दिशा, उत्पादन के पैमाने आदि पर निर्भर करता है। इसके अलावा, बाजार के अध्ययन में सबसे महत्वपूर्ण निर्धारण कारक अंतिम लक्ष्य है। क्या कंपनी अंतरराष्ट्रीय जाने का प्रयास करती है? क्या उसे उत्पाद को मान्यता और वफादारी बढ़ाने की ज़रूरत है? क्या कोई अन्य मूल्य खंड में कोई संक्रमण है? केवल सही और सही ढंग से तैयार किए गए लक्ष्य के आधार पर कोई यह समझ सकता है कि विश्लेषण की प्रक्रिया में कौन सी सामग्री एकत्र की जानी चाहिए।

विपणन अनुसंधान श्रेणियां

पारंपरिक रूप से, बाजार के अध्ययन के निम्नलिखित खंड:

  • प्रस्ताव की जांच

इस तरह के एक विश्लेषण, मात्रात्मक प्रक्रिया की प्रक्रिया मेंबाजार पर माल का मूल्यांकन, आयात / निर्यात की मात्रा का अध्ययन, उपस्थिति और / या इसके शेयरों में परिवर्तन। यह सब हमें आपूर्ति के स्तर में वृद्धि या गिरावट के बारे में पूर्वानुमान करने की अनुमति देता है।

बाजार अनुसंधान

यहां भी इसकी संरचना माना जाता है। इसका मतलब है नए उत्पादों और ब्रांडों का उदय, सीमा को अद्यतन करने की गति। बाजार प्रस्ताव निरंतर परिवर्तन की स्थिति में है। यदि हम एक विशेष उत्पाद (उत्पाद विपणन अनुसंधान के उदाहरण के रूप में, हम बच्चे शैम्पू का विश्लेषण ले सकते हैं) के संबंध में स्थिति पर विचार करते हैं, तो हमें प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के विकास के रुझान, विश्व बाजार की स्थिति और शैम्पू की आपूर्ति की संरचना को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों का अध्ययन करने की आवश्यकता है। आधुनिक परिस्थितियों में, बिक्री पर जाने वाले उत्पादों की श्रृंखला और सीमा का नवीनीकरण और विस्तार, बहुत तेज़ी से होता है। यह ब्रांड नए, पहले रिलीज़ किए गए ब्रांड, और पहले से ही उत्पादित उत्पादों के त्वरित सुधार से प्रभावित है।

  • मांग अध्ययन

यह, शायद, सर्वोपरि कहा जा सकता हैएक कारक जो किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए आवश्यकता के स्तर को दर्शाता है। यह सूचक उपभोक्ता क्षमता, आवश्यकताओं और अपेक्षाओं, उपभोक्ता व्यवहार के कारकों, उत्पादन वृद्धि दर या उसके जीवन चक्र के चरण के कारण किसी उत्पाद में रुचि में परिवर्तन के लिए संभावनाओं को दर्शाता है। इस मामले में एक मार्केटिंग रिसर्च का एक उदाहरण नीचे दिए गए ग्राफ के रूप में प्रदर्शित किया जा सकता है।

विपणन अनुसंधान उत्पाद का उदाहरण

किसी उत्पाद या सेवा की आवश्यकता की पहचान करनाबाजार की क्षमता के आंकड़ों को जानना महत्वपूर्ण है। यही है, इस उत्पाद में संतृप्ति का अनुमान विदेशी व्यापार और औद्योगिक आंकड़ों के संकेतकों के आधार पर किया जाता है।

  • बाजार की प्रतिस्पर्धा की स्थितियों का अध्ययन।

यह विश्लेषण महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसके आधार परपरिणाम प्रबंधन निर्णय लिए जाते हैं, जिसका उद्देश्य कंपनी की प्रभावशीलता को अधिकतम करना है। इस श्रेणी के विपणन अनुसंधान का एक उदाहरण किसी दिए गए कंपनी और उनके मुख्य प्रतियोगी की तुलनात्मक विशेषता के रूप में दर्शाया जा सकता है। लेकिन यहां न केवल बेचने वाली कंपनियों और खरीदने वाली कंपनियों की गतिविधियों पर विचार किया जाता है, बल्कि एक विशेष बाजार में प्रचलित सामान्य वाणिज्यिक प्रथाओं, वितरण की शर्तों, वितरण चैनलों, कानूनी मुद्दों, व्यापार और राजनीतिक विशेषताओं, आदि।

बाजार में प्रवेश के तरीके

बाजार अनुसंधानवस्तुओं और सेवाओं के वितरण और बिक्री के लिए सबसे अच्छा विकल्प निर्धारित करने की अनुमति देता है। आधुनिक परिस्थितियों में बाजार में घुसने के तीन प्रमुख तरीके हैं।

  • अपना स्वयं का बिक्री नेटवर्क बनाना।

बाजार में प्रवेश की इस पद्धति का चयन करते समयसबसे पहले, आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों की सभी शक्तियों और कमजोरियों का अच्छी तरह से अध्ययन करने, अपने प्रतिनिधियों को व्यवस्थित करने और प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है जो आपकी कंपनी के हितों की रक्षा करने और बिक्री वृद्धि को प्रोत्साहित करने में सक्षम होंगे।

बाजार अनुसंधान मामले का अध्ययन

  • स्वतंत्र बिक्री एजेंटों का उपयोग।

इस पद्धति के तहत मौजूदा वितरण नेटवर्क की खोज को संदर्भित करता है। यह दोनों निजी उद्यमी और बड़े स्टोर और सुपरमार्केट भी हो सकते हैं।

नमूना विपणन अनुसंधान

अध्ययन के दौरान, उद्यम, उसके प्रतियोगियों, उत्पादों और बाजार की बाहरी और आंतरिक विशेषताओं के संबंध में प्राप्त सभी आंकड़ों का संग्रह, विश्लेषण और व्यवस्थितकरण किया जाता है।

अध्ययन के दौरान एकत्र किए गए डेटा को एक रिपोर्ट के रूप में प्रस्तुत किया गया है जिसमें निम्नलिखित आइटम शामिल हैं:

  • कंपनी की आंतरिक जानकारी का विश्लेषण (लक्ष्य / उद्देश्य, कंपनी के विकास की एक लंबी दृष्टि, इसकी उत्पादन क्षमता, कमजोरी और कंपनी की ताकत)।
  • बाजार विकास की मात्रा और गतिशीलता (विकास और बाजार परिवर्तन की गतिशीलता, वर्तमान बाजार की मात्रा)।
  • बाजार विभाजन (विभाजन मानदंडों का गठन और औचित्य, मुख्य बाजार खंडों का वर्णन, खरीदारों के सबसे आशाजनक समूह का अधिक विस्तृत विभाजन)।
  • बाजार विश्लेषण (गुणवत्ता आवश्यकताओं की परिभाषा)मुख्य बाजार के रुझान, एक उत्पाद या सेवा, गुणवत्ता, बाजार बाधाओं के उपभोक्ता दृष्टिकोण के निर्णय को प्रभावित करने वाले प्रमुख कारक।
  • प्रतियोगी विश्लेषण (प्रतिस्पर्धी उद्यमों का विभाजन, उनकी मुख्य विकास रणनीतियों का अध्ययन, बाजार में मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण, एक प्रतिस्पर्धी स्थिति के विकास का पूर्वानुमान)।
  • कंपनी के व्यवसाय विकास (रणनीतिक परियोजना के उद्देश्यों और SWOT विश्लेषण) के लिए बिक्री पूर्वानुमान और संभावनाएं।
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