विपणन कार्य

विपणन का मुख्य लक्ष्य सामंजस्य हैकई साथ समस्याओं के समाधान के साथ निर्माता की आकांक्षाएं। इस संबंध में, विपणन नीति को कई कार्यों को करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। विपणन के मुख्य कार्यों को तीन समूहों में बांटा गया है। यह विश्लेषणात्मक, सूचनात्मक और आयोजन है।

कार्यों के विश्लेषणात्मक समूह में परिणामस्वरूप डेटा के अनुसंधान, विश्लेषण और व्यवस्थितकरण शामिल हैं।

  • बाजार की स्थिति जिस पर उद्यम काम करता है लगातार जांच की जा रही है: मांग और आपूर्ति की मात्रा, कीमतों का स्तर, मूल्य में उतार-चढ़ाव की सीमा।

  • रुचियों पर डेटा औरखरीदारों की वरीयताओं, उनके परिवर्तन की भविष्यवाणी की जाती है। यह जानना जरूरी है कि किसी विशेष वस्तु की मांग के स्तर में वृद्धि क्या हो, यह क्यों गिर सकता है, मांग को कैसे उत्तेजित किया जाए।

  • उत्पादों के लिए रवैया क्या है, यह जानने के लिए कि आप अभी भी विकास चरण में हैं, उत्पादों, उपभोक्ता गुणों के लिए ग्राहकों की आवश्यकताओं के बारे में जागरूक होना चाहिए।

  • यदि नए उत्पादन को विकसित करने की योजना है, तो इस प्रकार के उत्पाद के लिए मौजूदा बाजार की पूरी तरह से अध्ययन करने के लिए, योजना चरण में, आवश्यक है।

  • आपको लगातार आर्थिक से अवगत होना चाहिएजहां तक ​​संभव हो। उनकी ताकत और कमजोरियों, अतिरिक्त सेवाओं, विज्ञापन की विशेषताओं का ज्ञान अधिक आत्मविश्वास से काम करने और अपने उत्पाद की जीतने वाली सुविधाओं को बनाने में मदद करेगा। प्रतिस्पर्धियों की कीमतों को अनुभवी निर्माता को भी जाना जाना चाहिए।

  • विश्लेषण आंतरिक वातावरण होना चाहिए, आपको बाजार विभाजन में संलग्न होना चाहिए - खरीदारों के विभाजन समूहों में।

  • संभावित कमजोरियों की पहचान करने और मजबूत पर जोर बढ़ाने के लिए अपनी कंपनी की मार्केटिंग गतिविधियों की लगातार निगरानी और विश्लेषण करना जरूरी है।

अप्रत्याशित परिस्थितियों के लिए तैयारी के आयोजन के लिए जोखिम और अनिश्चितताओं को कम करने के लिए उपरोक्त सभी विश्लेषणात्मक विपणन कार्य किए जाते हैं।

कार्यों का आयोजन समूह उत्पादन और उत्पादों की बिक्री की प्रक्रिया पर काम करता है। ये हैं:

  • लाभदायक उत्पादन और लोकप्रिय उत्पादों और बाजार novelties के वास्तविक निर्माण के लिए तैयारी;

  • उत्पादों की गुणवत्ता का नियंत्रण और सुधार;

  • एक रणनीति विकसित करना और ध्वनि मूल्य नीति आयोजित करना;

  • विज्ञापन का संगठन;

  • तीसरे पक्ष की मरम्मत और रखरखाव संगठनों के साथ अनुबंधों का समापन या सर्विस्ड उत्पाद श्रृंखला के लिए अपनी सेवाओं की स्थापना;

  • बिक्री पदोन्नति;

  • नवाचारों की शुरूआत जो उत्पादन प्रक्रिया और उत्पादों को बेहतर बनाने में मदद करेगी।

विपणन के आयोजन कार्य सीधे अपने शुद्ध रूप में गतिविधियों का विपणन कर रहे हैं।

सूचना कार्यों में प्रबंधकों और अग्रणी विशेषज्ञों को सही प्रबंधन निर्णय लेने के लिए अद्यतित डेटा और समाचार के साथ आपूर्ति करने में शामिल है।

आर्थिक जानकारी अपने उत्पादन की मात्रा है, पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में, वृद्धि दर (कमी), विनिमय दरों के पूर्वानुमान पर डेटा, मुद्रास्फीति।

जनसांख्यिकीय जानकारी सबसे लाभदायक बाजार की पहचान करने के लिए किसी विशेष क्षेत्र में जनसंख्या, उसकी आयु और लिंग संरचना के बारे में जानकारी का तात्पर्य है।

सामाजिक जानकारी आय स्तर, व्यवहार पैटर्न, मूल्य प्रणाली, आदि के बारे में जानकारी है।

राजनीतिक जानकारी कराधान, अर्थशास्त्र, वित्त के क्षेत्र में कानून में बदलाव को प्रभावित करती है।

विपणन की सूचना कार्यों के प्रकार पर लगाए गए सामान्य आवश्यकताओं विश्वसनीयता, विश्वसनीयता और पूर्णता हैं।

गुणवत्ता के काम के लिए, विपणक चाहिएबहुत बड़ी मात्रा में डेटा संसाधित करें। इस संबंध में, बड़े उद्यम पूरे विभाग और विपणन प्रणाली बनाते हैं जो विपणन के कार्यों और सिद्धांतों को पूरी तरह कार्यान्वित करते हैं।